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怎样利用微信和网络进行微信营销
 发布时间:2013年12月08日 浏览:

微信营销很火,企业和个人都利用微信做推广。中小网站在做微信营销之前必须思考下面这些问题,只有理智的、有策略的 利用微信做营销才能将其作用发挥到最大。

问题一:为何要做微信营销?

企业和个人做微信营销无非3个原因:

1、以微信作为企业的免费宣传平台,宣传企业的文化、服务,树立品牌形象,扩大品牌知名度;

2、微信与网站对接,利用微信账号购买产品,为企业带来转化率和利润;

3、尝试新鲜事物,使自己的品牌不落伍。这些都说明企业愿意接受新鲜事物愿意学习,都是好事。

微信营销但是一些中小企业对微信营销缺乏认识,盲目跟风,结果损了夫人又折兵。因此,中小企业在做微信营销之前必须 明确自己做微信营销是为了宣传还是利润还是盲目跟风。只有有明确的目的才能有针对性的进行宣传。

问题二:你的网站、产品是否适合做微信营销?

由于部分企业或个人基于商业目的夸大了微信营销的作用,使得一些中小网站头脑一热就开始做微信公众账号,甚至不考虑一下自己的潜在用户在哪儿、用户是否玩微信、你的产品是否适合在微信上推广。腾讯官方曾经说过,微信应该是一个服务工具,而不应该用来做营销,因此,像“不正常人类研究中心”“36氪”等以服务和行业信息宣传为主的服务类账号很受欢迎,而一些纯粹以促销信息、广告推送为主的账号很难生存。对于一些必须在线下亲身购买的产品(如:生鲜、医疗、房地产)不建议做微信营销。

问题三:企业的微信定位?

湖南卫视收视率能排在第一是以为其有明确的定位,它把湖南台定位为:娱乐、偶像、青春,把自己的目标受众定位在年轻女孩 子群体,因此湖南台的栏目都是围绕偶像剧、娱乐栏目、宫廷剧系列传播的。只有有了明确的定位,你的宣传内容才能具有一致性而不至于太散,微信宣传的内容应该是围绕微信的定位开展的。对于中小网站,由于网站的规模、知名度等不高,因此前期的微信定位应该以服务、宣传为主,推送的内容也应该是行业最新信息、解决用户疑问为主,到了后期企业的知名度提高以后,微信可以设置一些交易按钮,推送一些促销信息等,从而为网站带来转化率、利润。

问题四:如何把微信内容推广出去?

微信营销除了要有好的内容之外,还必须有好的推广渠道、方法。网络上流行着各种各样的微信推广方法,下面我就以我自己的实战经验来说说这些方法的可行性如何。

1、小号带大号

在微信5.0还没有出来之前,我们可以通过私人微信号来加好友,然后把公众号的名片发送给好友,从而推广微信公众号。但微信5.0出来以后,我们就无法利用私人号发送公众号的名片了,只能发送私人号名片,这使得小号带大号的操作方式变得没有以前方便。如果你还想利用小号带大号宣传的话,你就只能一个一个的告诉网友你的公众号的微信号是多少,这增加了时间成本。

2、微信营销摇一摇

笔者刚开始的时候也用摇一摇添加了几个好友,存在的问题是,玩摇一摇的大多是些无聊的人,他会缠着你聊天,到最后还不一定加你,这样既费时又费力还不一定有好的效果。后来,为了减少宣传成本,笔者直接把私人号的名称换做宣传号的名称,并把签名改为“此号是工作号,玩游戏的加我,不玩游戏的不要加”。之后,我接着摇号,虽然加我的没有以前多,但是加的都是有需求的潜在消费者,而且也不要你花费太多时间和精力去解释。

3、漂流瓶

在所有的推广方法中,笔者认为ROI最低的就是漂流瓶宣传了。现在玩漂流瓶的人太少了,有做推广的人员统计过,扔漂流瓶的效果大概在1-2%,因此笔者不太建议扔漂流瓶。

4、微博大号推广

现在网上有很多的微博大号收钱帮人做推广,50万粉丝以上的大号直发一条大概300元、转发200元左右。笔者发现,一些大号的粉丝都是用软件刷出来的,不是真实粉丝,因此,如果你想尝试做微博大号推广就必须先明确这些问题:微博大号的粉丝是否是真实的;大号每天发布几条信息,每天信息的转发量和评论量如何;大号的内容是否和你的微信宣传内容相关。只能内容相关,转发量和评论量较大、粉丝真实的大号才能给你带来效果。对于那些每天发布5条以上的大号,笔者不太建议你做推广因为你的广告很可能沉了。

微信营销对于中小型网站,在资金、人力、物力都不健全的情况下,最行之有效的推广方式就是“会员营销”,在建站之前,公司肯定会有会员的资料,这些都是网站最真实的消费者,如果你搞一次活动,要求会员关注你的微信并给与一定的福利,这样获得的粉丝是最真实有效的。



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